美ONE出收场海印尼9个月，以惨败

7月1日音讯，出海惨败据派代跨境电商报导 ，印尼5月，个月Fastmoss数据闪现，收场MTYN（美ONE印尼主体）的出海惨败28天带货GMV仅约15.59亿印尼盾，折合不到9.5万美元。印尼在印尼TikTok Shop的个月MCN组织排行榜上，MTYN仅位列第86位。收场这个成果 ，出海惨败对曾在国内双十一首日奉献215亿元出售额的印尼李佳琦而言 ，无疑是个月一次史无前例的“滑铁卢”。

美ONE挑选印尼做首站 ，收场并非偶尔。出海惨败印尼具有2.7亿人口，印尼TikTok Shop用户数千万 ，个月直播占比高达40%，关于想要拓宽东南亚商场的MCN而言
，无疑是一片蓝海
 。美ONE将旗下印尼事务命名为MTYN
，中心战略是签约50万粉以上的头部达人，试图用达人显露和本地流量来仿制国内的“李佳琦形式”。

团队阵型也颇具亮点 ：每场直播都装备主播 、助播、场控以及商务对接、产品运营等多条保障线 ，力求将国内“人货场”三位一体的打法复刻到东南亚。但是，9个月曩昔 ，MTYN的月均GMV不到10万美元
，连当地Top20都挤不进
。

实在体现与预期相差甚远 ，究其底子，首要体现在三个方面。

首要 ，“去李佳琦化”让MTYN失去了最中心的信赖加持
 。美ONE在国内的成功 ，离不开李佳琦自己对流量的巨大吸附力，更离不开自孵化团队的继续深耕。但是，MTYN却一上来就故意脱节“李佳琦”标签
，转而依托本乡达人。

这样的“去李佳琦化”战略，外表看能带来更广泛的流量，但也剥离了美ONE最中心的用户粘性。当地达人虽有粉丝根底，但对渠道出售逻辑的了解有限。

再加上达人们的开播频次良莠不齐，中心签约的riccienick一个月才直播四场，最高单场也只卖出26单；换算一下，单场GMV不过几千美元。曾签约的EmmaWarokka和MargaretaWijaya先后转投其他组织，yolokoala 更是在协作不到半年后就解约离场
，无一例外地暴显露“协作式签约”联系的松懈与不可靠 。

其次，投入与产出严峻失衡。依照业界MCN均匀15%–25%的利润率预算，MTYN现在的直播投入已出现“血亏”状况 。光是七八人的直播间装备 ，再加上后台团队的日常开支 ，就足以吞噬大部分菲薄收益。

更何况
，印尼商场历来“贱价优先”，几美元包邮的小单品更受欢迎；对标MTYN质量稍高的我国产品而言，难以构成价格优势 。

再者，本地化履行不到位让运营成效大打折扣
。印尼商场文明多元，宗教信仰、言语差异、消费场景与我国天壤之别 。美ONE在选品、定价、内容出现上沿用了国内老练经历
，却忽视了当地用户对别致规划、潮流表达的共同需求
。

缺少深度本地化的构思与节奏，让MTYN的直播内容常常显得僵硬，难以与观众发生情感共识。依旧是“国内声调”的直播内容，未能真实击中印尼顾客的文明和情感偏好 ，观众听不进去，天然不会买单。

由此看来
，印尼之战折射出的，不只是美ONE的个案窘境，也是我国直播电商团体出海时的遍及应战
：无IP支撑的签约达人形式  ，难以树立安稳获量；高本钱团队装备，在流量盈利消退后，马上闪现下风；没有真实扎底子地的运营战略 ，再强壮的内卷战术也难以撬动商场 。

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